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    微商怎么做的步驟:做微商怎樣加人脈?微信加粉

    一:什么是微商?微商是什么?

    簡單來說,就是朋友圈賣貨。借助微信這個工具,以及微店等電商平臺,通過朋友圈賣產品。廣義說利用手機社交軟件和網絡進行商品銷售的新渠道。

    微商怎么做

    一個階段,我們稱之為野蠻生長期,這個階段呢,賺錢猶如囊中取物一般簡單,你會發現好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元,這個是藍海階段。因為競爭小,客戶新鮮感強,很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產品選擇不對,而被淘汰出了這個市場。

    第二個階段,我們稱之為諸強爭霸階段,各位現在我們就已經進入到這個階段了,有一句話說的好,亂世出英雄,也出狗熊,諸強爭霸的階段如果你不能成為列強,那就只能成為這個商業模式的犧牲品,差距會越來越大,有的人進入月收入數萬,十幾萬,有的人還徘徊在幾萬,甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

    第三個階段,我們稱之為平定天下階段,經過第二個階段的競爭和整合,開始進入比拼企業整體實力和營銷策略的階段,這個過程中,會有很多同類品牌相繼退出了市場,就剩下幾個實力強的品牌再玩了,這個階段很多做微商的企業將被淘汰掉。

    任何一個商業模式的發展都要經歷這樣一個過程,當你現在陷入以上困局的時候,請拿起筆,寫下你的困惑,你現在出現的所有問題通通可以歸納到一個原因,那就是,你沒有一個完善的團隊。

    二:微商現在什么產品好做?

    選擇的產品本身要考慮3個因素:質量,價格,是否是易耗品。

    賣產品要考慮的因素:是否有銷售渠道,自己的定位,自己的興趣,決定了自己周邊朋友圈群體的特征。比如你是一個育嬰師,肯定會接觸很多寶媽,自己也有母嬰育兒的經驗,能夠和這個群體交流而且是比較專業的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學生,接觸更多的是學生,消費更多的是衣食住行,男生就可以針對自己的特長做一些運動裝備戶外裝備類的,女生就可以做一些包包,精品店的飾品之類的。也可以選擇大品牌,比如線下本身就在銷售的知名品牌,這樣的即便產品利潤空間比較低,但是會比較好賣一些;當微商行業有新的爆品出現的時候,再選擇一款利潤相對較高又比較好賣的產品。

    微商干貨:新手微商怎么做?新手微商如何快速入門?

    三:有沒有不需要加盟費的產品?

    不想繳納保證金或加盟費的話,建議選擇分銷平臺,做分銷。無成本,適合嘗試。需要自己去推廣,賣出去就有提成。

    四:我拿了貨上家不管我了,怎么辦?

    選的上家不管你的時候,可以主動多提問,如果還不管你,只能多靠自己多學習,以后可以考慮換產品跟一個靠譜的團隊。畢竟一個好的上家決定了你成功的一半!

    五:拿貨了,貨賣不掉咋辦?

    做微商首先要牢記3點:用心、努力、堅持;如果大家拿了貨都能輕易的賣出去,那每個人都能做微商了。學會賣貨學會經商,才是重要的能力。遇到任何問題都一樣,要么放棄,要么尋找方法解決問題。自己取舍。

    六:我的上家不讓我做別的產品?

    如果你想同時代理兩個上家的產品,只要精力夠完全是可以的,但是不要串貨,簡單的說就是你是賣護膚品的,你又找了個賣別的牌子的護膚品,這樣肯定會造成麻煩的。所以,建議互補的產品可以做,但不要超過3款產品。前期單品運營思路,做1~2款產品即可。根據情況,選一個更有潛力的做主打。

    七:可以幫我看下朋友圈嗎?朋友圈刷的太亂怎么辦?

    微信盡可能從好友圈玩起來。做微商不要過度追求粉絲數量,不要刷屏、做優質內容、做個人風格、多做互動和活動、營銷就是自然而然的事情。比如朋友圈在什么時候發,不同時間點發什么樣類型的內容,自己每天養成習慣需要做哪些工作。其實就是養成自己的風格堅持去做。內容部分,如果品牌方有提供,就按照品牌方提供的內容,如果品牌方或者團隊沒有提供,找幾個人一起組團,這樣幾個人共同完成朋友圈內容的創作,提升工作效率。

    八:用微信軟件,多個微信帳號是不是更好?

    不建議,一個賬號都做不好,多個賬號就能做好了?要考慮轉化率的問題。

    舉個例子:你費了很大力氣很長時間做了10個賬號,每一個賬號上有2000人,但你的精力并不多,撒網式的轉化,轉化率不足1%;不如做一個賬號,1000粉絲,做好感情營銷,搞好關系,都是熟人關系的話,20%的轉化率,做起來更輕松,管理起來也更方便。

    九:怎樣加粉?加粉手段有哪些?

    怎樣加粉:

    1、前期好友:這部分好友可以稱之為天使好友。他們是你的熟人,朋友,或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友,多和他們互動,點贊,評論。

    2、潛在種子客戶:挖掘社區,行業論壇,通過社區論壇活躍跟帖互動,發表自己的一些觀點,比如你做母嬰,就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。平時注意和大家交流,混個臉熟。能參加他們活動的話可以參加這些群組織的活動,增強信任關系。并想辦法主動加他們為好友。可以嘗試通過合適的方式發帖留下自己的聯系方式,讓潛在的客戶聯系你。導入微信之后,經常保持互動關系,有需要的話你也可以組織一些同城活動,增強彼此的信任度。

    3、新客戶開發:有了這個基礎之后,你可以開始不斷的分享自己的經驗,根據你的產品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路邊水果攤的水果相比,你的優勢在哪里?也可以將自己組織的活動發布到社區論壇,(有能力的自己建一個群)讓更多人加入到你的圈子中。

    十:加來的粉轉化不了怎么辦,有沒有更好的轉化技巧?

    :吸粉——轉化——復購是不是你做微商頭疼的三大問題!

    先來說兩種大家早已用爛而且不太靠譜的辦法:

    1、朋友圈曬單。曬單的目的就是讓大家看到你賺得很多,做的很好,讓大家看了之后都有跟著你做代理的沖動,甚至有些朋友直接在朋友曬毛爺爺,簡單粗暴,這招之前確實管用,但是現在大家可能會懷疑你的轉賬圖是p的,會罵你吹牛!因為這樣做的人太多了!

    2、群發。大家可能都會收到一些群發問候短信(可回可不回的那種),這種問候不會引起大家太大的反感,但也不會有什么實效性的作用,這個目的據說是為了測試你的好友有沒有把你刪除,大家沒有刪除你不代表喜歡你的騷擾短信,一旦你發的“問候”過頭了,逼著別人把你刪了,你也沒什么好說的是吧?

    接著就會有人問了,那該怎么辦?

    微商發展到現在,很多人都覺得自己牛,動不動就是**品牌的創始人,什么微商大咖之類的,都不想被誰輕易轉化,但是不想和不會是兩碼事,代理嘛,根據他們看待微商的觀點不同無非就分兩種,小代理和大代理!下面將分別為大家分析下他們各自的特點和轉化方法!

    小代理

    特點:想賺錢,但是又不敢投錢,所以拿貨少,價格高,想要的就是利潤空間,沒有團隊概念,能力也有限,主要做零售!

    轉化方法:想轉化這些代理,你就要先看下她現在做的什么產品,如果她現在在護膚品,然后你又給她推薦護膚品,她可能就接受不了了,他感興趣的可能是跟她自身產品互補的產品,也許她之前的護膚品生意不太好,但是因為附帶著你的銷量不錯的產品,她的護膚品生意也開始好轉了,如此看來,她也許就不會有什么理由拒絕你了吧!

    大代理

    特點:做微商時間長,深知微商的水有多深,認準了就敢囤貨,比較看重的就是長線發展!

    轉化方法:由于大代理更看重公司的整體規劃體系、品牌、產品本身的發展空間,會不會有扶持、授權等等!所以只有足夠的實力,就可以輕輕松松的去轉化這部分代理。

    總之,對方得有這個需求。其次,相信你的產品或者服務,也就是解決信任關系的問題。

    十一、培訓課聽不懂?我該怎么去做微商怎么賺錢?

    回答:這個問題我覺得不是聽不懂的原因,其實是著急入手,靜不下心去上課,聽不進去。哪些聽不懂可以多問多學。學習這一塊,主要還是看執行力,網絡上也有很多基礎資料。心態要擺正。做微商其實也是在做生意,需要一些基礎的知識和技能。

    十二、產品是三無產品,上家不給退貨,怎么辦?

    雖然目前微商監管制度還沒有完善,但是即使遇到這樣的情況千萬也不要自認倒霉!

    微信里有個公眾號“微信團隊”回復投訴會有投訴或舉報的流程。根據流程把信息填寫完整,微信官方團隊將會根據您的舉報信息進行全面篩查,一經查實將對其帳號做出帳號封禁或注銷的處罰。如果有對方身份證號碼信息,可以嘗試報警。

    十三:代理,慢慢不補貨了怎么辦?

    補貨的前提肯定是貨賣沒了才補的,貨賣的好自然會補貨,賣不動,找找原因出在哪里,在確定如何解決。如果是你的產品出現質量問題,勢必會給你的代理造成經濟損失,萬一產品出現問題了,我們一定要積極的幫助代理解決,不要一味的推卸責任!這也提示我們在選品的時候一定要注意,避免以后出現銷路問題!大家都知道銷售分為淡季和旺季,例如5、6、7月是銷售的淡季,銷量都不會太好,所以這個時候首先你自己冷靜,這樣你才能給代理更多的信心,鼓勵代理堅持下去!當然,也有可能是你的團隊出現了問題,團隊溝通不到位不夠團結,團隊目標不明確,代理不夠信任你,跟著你沒有什么收獲等等,這些都是導致代理想要慢慢脫離你的原因。

    所以,找出是產品的問題,還是市場的問題,或者是團隊的問題,這樣才能對癥下藥。

    十四:客戶對我不信任怎么辦?意向代理說我做微商時間短選擇了另外一個上家?

    首先要讓代理對米有信心!如何給代理信心?讓代理看到自己的優勢、看到自己在努力、在進步,能夠帶領他們一起成長進步。要讓他們感受到你對他們比較用心!溝通技巧很關鍵,換位思考下意向代理/客戶真的需要什么,當你真的用心了,這樣的意向代理/客戶還會流失嗎?

    十五:怎么樣獲得客戶的信任?有沒有更好的溝通技巧?

    想要客戶信任我們,首先我們大概需要先思考下客戶不信任我們的原因:

    1、不真誠

    2、急于推薦你的產品、告訴客戶“這都是你要的!”。

    3、不懂得傾聽

    4、專業知識匱乏

    當然,也許還存在別的原因,我們暫且忽略,下面簡單介紹幾個讓客戶信任你的方法:

    1、打造自身形象

    2、多互動

    3、一個有故事的人更容易建立信任

    4、成交是建立信任的好方式

    十六:怎么提升用戶關注度、活躍度,如何做好朋友圈營銷?

    主要的方式是互動,互動的常見手段有以下:

    1、線上互動:通過內容,內容要考慮粉絲群體的特征和偏好;第二就是借助網絡熱門話題引起互動;

    2、活動:策劃一些有趣的、有獎品的營銷活動;

    3、游戲:有趣、好玩是微營銷傳播一個有效法則。

    總之,互動原則是結合你的風格和群體來做,互動的目的是從粉絲中篩選優質粉絲,營銷不是賣給每個粉絲。

    十七:怎么去寫文案

    冰凍三尺,非一日之寒。任何行業的專家、牛人,都是需要持續的實踐;所以要多看,多練習。文案也有不同的風格,從自己的興趣、關注的點出發。比如熱點娛樂頭條新聞是劉翔離婚、文章去夜店,那就從自己的角度出發寫一篇文章出來。當然,寫文案需要素材,你需要對這件事情的來龍去脈有一個基礎的了解,然后從自己的角度用自己的話寫一篇文章出來。

    如果能再掌握以下幾個要點,相信你一定能寫好文案!

    1、遠離復制轉發。一味的復制轉發只會讓你發的每一條狀態沒有針對性和目的性,要善于創新,發一些美好的情景,要曬給你的客戶看、走心的文案走的客戶的心,只有她羨慕你的生活了,她才去關注你。

    2、文案內容要言簡意賅,語句要通順,才能夠吸引客戶的眼球。每次再發文案之前先審核一下自己的文案有沒有語病問題。只有文案深入客戶內心,他們才會有購買的欲望

    3、配圖也是有講究,一般是248或者369,一定要是雙數,這樣在我們朋友圈顯示出來會比較整齊,而且配圖也要有針對性,這樣才能表現出我們的專業性。

    十八:做微營銷的玩法有哪些?

    玩法有很多,常見的有兩種:一是組團,招代理,這個是目前大家用得多的,不用介紹大家都明白,主要是靠利益分配、利益驅動,這種模式要求組團的領導人有很強的帶團隊能力,包括管理、營銷和培訓;另外一種是做個人風格,個人品牌。


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