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    QuestMobile:美妝人群對國貨品牌關注超過歐美日韓

    http://www.guanghenengliang.com.cn/ 2020/5/20 9:50:11 閱讀數:85

    QuestMobile2020美妝人群與品牌洞察報告:KOL帶動國貨品牌崛起,美妝龍頭三強爭霸隱現。

    愛視頻、愛網購的年輕女性 成為美妝線上消費的基本盤

    1、化妝品行業銷售額持續景氣,疫情期間雖然遭遇挫折,但降速低于社會消費品總體,展現出良好的發展面貌

    2、美妝線上消費場景既包括典型的認知轉化路徑,也形成了實時“種草+拔草”的閉環,超短路徑充分釋放了美妝人群的消費潛力

    3、美妝人群的基本盤是二三四線城市的年輕女性,25歲以下年輕人群規模呈現出進一步增長趨勢,男性人群占比也有所上升

    4、網購、視頻是美妝人群典型的兩類興趣,且時尚偏好顯著,印證此人群易被“種草”、易“剁手”

    5、美妝人群是精明的買手,除三大綜合電商平臺外,會從閑置交易、品牌特賣、海外等多種渠道對比產品信息;此外,他們對社群電商與導購分享類APP的使用偏好也較為顯著,展現出對內容的強烈需求

    6、美妝人群也是精致的生活記錄者,對于視頻工具的偏好體現出愛美人士熱衷于刷視頻、拍視頻、剪視頻的生活習慣;其中抖音、快手是他們使用較多的短視頻平臺

    美妝人群對國貨品牌的 關注度超過歐美、日韓品牌

    1、美妝人群對國貨關注度超過歐美、日韓品牌,TOP10品牌中有7家是國貨品牌,完美日記的關注度遙遙領 先

    2、國貨品牌的優勢品類有兩種,一類是日常消耗量大的基礎護膚品——手霜、面膜、潔面等,通過把控供應鏈壓低成本,形成價格優勢;另一類是在眼影、眉筆品類中通過優質設計形成爆品

    3、典型國貨品牌的受眾相比于總體人群,25歲以下、三線及以下城市的受眾占比更高,國貨通過進軍下沉地區、年輕人群實現了對歐美品牌的突圍

    內容營銷,促進美妝 品牌和美妝類KOL共生發展

    1、美妝品牌線上營銷的主要模式是與不同平臺的KOL開展合作,利用其內容與渠道二合一的屬性,占領用戶心智,影響消費決策,再通過用戶的反饋迭代產品

    2、新銳國貨美妝品牌借勢內容平臺的流量紅利,開展多種形式的內容營銷,如完美日記通過持續推出潮流設計新品,在不同平臺上制造話題實現增長

    3、美妝KOL是品牌營銷中關鍵的一環,其數量為所有KOL行業的第1名;相比于總體,美妝中腰部KOL的比例更多,顯示出蓬勃發展和激烈競爭的態勢

    4、不同KOL因其人格屬性與內容特質的不同,會吸引到不同類型的用戶,品牌根據KOL內容與受眾的差異性,采取適宜的合作方式

    5、快手發布美妝商家扶持計劃,美妝KOL呈現出高活躍、波動大的情況,其他平臺的美妝KOL較為平穩

    6、美妝KOL 去重活躍用戶數 TOP30榜單

    7、六大熱門品類 國貨美妝品牌關注度榜單

    來源:36氪

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