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    把專柜開進湖北縣城,迪奧借銀泰加速下沉

    http://www.guanghenengliang.com.cn/ 2020/5/19 10:05:57 閱讀數:149

    5月15日,迪奧新柜落戶銀泰仙桃商城大廈店(以下簡稱“銀泰仙商”),這是迪奧在湖北地區的第八家專柜,也是迪奧首次落戶湖北縣級城市的百貨商城。作為國際高端化妝品代表之一的迪奧Dior,近年來已將國內市場作為品牌發力的關鍵,目前正在加速下沉市場。

    根據iziRetail逸芮對40個高端美妝品牌在全國的4500家(截至2020年1月)專柜、精品店的布局分析,目前,有11.4%的專柜分布在三線城市;約4%的專柜在四、五線及以下城市。

    高端美妝爭相入駐,銀泰仙商不簡單

    作為迪奧首次下沉湖北縣級市場的載體,位于銀泰仙商北一樓的迪奧專柜的意義不言而喻。據悉,該專柜擁有獨立櫥窗,是迪奧美妝在百貨賣場的高端精品形象店,目前品牌產品已全線入駐,覆蓋護膚、彩妝、香水等迪奧美妝全線品類,SKU在500個左右。

    開業當天,在迪奧專柜不斷地試妝、體驗、購買的顧客絡繹不絕。據悉,在前一天沒有開業儀式和預售的情況下,迪奧單柜現場銷售額就達10萬元。迪奧花漾淡香水、888唇膏、花蜜輕質精油、變色唇膏等多個單品均受到消費者喜愛。

    目前,在銀泰仙商一樓1800平方米的一方天地里,匯聚著33個美妝品牌,其中27個為當地市場獨有的品牌,占據了仙桃線下美妝市場80%的份額。

    其中,高端美妝雅詩蘭黛和蘭蔻入駐以來的年均復合增長率超30%;而國產品牌卡姿蘭、自然堂、丸美的專柜已是全國top級。

    2019年,銀泰仙商美妝類目銷售額首次突破億元大關。“美妝復合增長率良好,容易被高端美妝品牌看到,認為我們有很大的潛力。”銀泰仙商副總經理劉**認為,銀泰仙商自身的發展成績和優勢吸引著迪奧的入駐。

    事實上,曾被評選為“湖北省美妝十大百貨”的銀泰仙商,在當地美妝消費市場占有主導地位。劉**告訴記者,仙桃雖然是縣級市場,但當地人消費觀念超前,消費潛力十分旺盛。銀泰仙商早早就在高端美妝領域進行了布局,從2015年起引入了蘭蔻、雅詩蘭黛等多個高端品牌。

    據她透露,未來銀泰仙商還將有計劃地引入更多國際一線美妝品牌,持續帶動城市消費、品位的成長。“隨著迪奧等更多國際大牌美妝的入駐,銀泰仙商將為本地帶來更高端、多元化的消費體驗,在消費者心中 國際高端的形象也將更上一個臺階。”

    新零售升級,26年老百貨煥發活力

    從1994年開業至今,銀泰仙商已經擁有26年的發展歷史,在當地消費者心中頗具影響力。2019年9月,銀泰仙商開始進行新零售升級,一方面,與品牌在新零售上共同探索,推動品牌的發展;另一方面,也為銀泰仙商的業績增長打開了全新的思路。

    以銀泰仙商新零售落地的工具喵街(銀泰百貨官方線上app)為例,喵街不僅對外輸出了新的“人貨場”概念,更借此不斷助推入駐品牌的銷售業績。據劉雅萍介紹,從去年9月起,銀泰仙商開始選擇TOP品牌和單品入駐喵街APP,并將其打造成爆款。比如,爆款貝德瑪卸妝水在2019年的十一節檔在整個湖北地區銷售超過2000支。“不止于TOP單品,今年銀泰仙商還將加速貨品的數字化。”

    對于迪奧新柜,劉**抱有很大的期望,不僅希望借助迪奧打造銀泰仙商的高端形象,更希望迪奧可以帶動整個高端美妝的銷售增長。她表示,接下來,銀泰仙商將發揮線上線下全域的平臺優勢,和迪奧美妝一起推動品牌的發展。比如,將品牌及單品入駐喵街,聯合品牌推套盒,打造爆品,借助喵街1000萬的數字化會員,讓更多的消費者了解迪奧美妝。

    劉**告訴記者,新零售也在這次疫情中發揮了重大作用。在新零售的助力下,銀泰仙商積極開展“云復工”“穩崗穩就業”,業績并未受到太大影響。目前導購注冊成為淘寶主播的人數超過140人。據介紹,通過導購直播、喵街、線上轟趴等新零售方式,銀泰仙商4月份業績恢復到平時的90%以上,5月份還實現了同比增長,尤其是雅詩蘭黛、蘭芝、悅詩風吟等品牌,在復工后業績增幅同比超過100%。

    不僅如此,5月10日,銀泰仙商副董事長首次化身淘寶主播,攜手雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝、歐珀萊四大美妝品牌進行了長達3小時的直播帶貨,這場直播共收獲點贊24萬,銷售額超出15萬元。

    劉**表示,銀泰仙商將把新零售改造、美妝品牌加速“提檔升級”作為未來發展的兩大重點目標,繼續為消費者帶來更高端、多元化的消費體驗。

    來源:化妝品報

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